信息流廣告可以根據用戶的喜好和特點來進行推送，對用戶的打擾性相對較弱，投放對象
又較為精準，獲得了眾多廣告主的喜愛。今天，就來聊聊投放信息流廣告的一些經驗。
一、信息流廣告優勢與渠道
1.信息流廣告其實就是網盟廣告的圖片與文字鏈的綜合升級版本，優勢如下：
(1)視覺。從視覺上來講，由于和新聞采用同樣的排版方式具有更好的隱蔽性，降低了受眾人
群的排斥心理。
(2)創意。從創意上來講，文字和圖片的組合給了廣告主更好的發揮空間，便于優化。
(3)流量。信息流最大的優勢在于隨著智能手機的普及，信息流的流量以爆炸式的方式增長， 只
要廣告主的預算充足，想要多少流量都沒問題。
2.渠道：
(1)首推頭條。性價比高的渠道首推今日頭條，國內首家做信息流的 APP，裝機量穩居行業
第一，日活躍用戶超過 2 億。從投放后臺來看，人群定位精準，推送效率高，提供了 cpc、ocpc、
cpa 等多種投放形式，一些定向功能也非常實用。此外，今日頭條的點擊出價最低為 0.2 元起，
相對其他平臺動則 0.5 元起的價格要厚道得多。
(2)uc 頭條。uc 頭條也是很不錯的選擇，流量僅次于今日頭條，而且優勢在于審查尺度較
松，可以通過自有域名進行投放，方便隨時調整文案。
(3)其他如新浪扶翼、搜狐匯算、一點資訊、360 等信息流平臺暫不推薦。這些平臺成本高，
我們能做性價比高的就做性價比高的。比如說，新浪扶翼一般 8 毛跑得動，而頭條只需要 3 毛。
二、投放技巧及注意事項
1.投放技巧。
我們投放廣告的最高境界是精準度高、成本低、流量大。定位精準流量的方法有兩個：
(1)定向投。利用投放平臺的定向按鈕，選擇合適的投放形式。如，頭條的 ocpc，目前就比較
成熟。對定向按鈕的實用需要靠經驗來判定，所以前期的優化過程必不可少，要膽大心細， 認
真總結。
(2)創意和投放時間。通過創意和投放時間進行優化，這應該是我們優化的重點。
A.標題。在標題上，我們要有精準的性別指向和需求指向，作為商家你很清楚你的產品適合
什么年齡段的人群，是男性需求多一點還是女性需求多一點，標題可以很大程度上避免一些不
需要的點擊。
B.投放時間。投放時間同樣重要，以中老年人產品為例，早上五點到七點是一個很精準的
時間段，因為年輕人這個點還在睡覺，時間自動過濾了這部分人群。同時，我們還要改錯開流量
高峰期，如周五晚上和周末是各類品牌廣告集中投放時間段，選擇這個時間段投放成本會高出平
時 30%左右，而且流量會大幅降低，一般建議放棄投放。
2.投放信息流要注意的事項：
(1)戒驕戒躁。在你的創意和落地頁沒有完全達到你的要求之前不要輕易投放廣告，在投放之
前對你的目標人群也應該有非常精準的定位，要做到有的放矢，避免一些技術性錯誤。
(2)循序漸進。前期的優化過程必須要有完備的計劃，投放過程中困難肯定是有的，關鍵在于
遇到了你能保持清晰的頭腦去解決問題，提前準備幾套優化思路，堅定信念，總有一款適合你。
(3)與時俱進。各信息流的算法隔一段時間都會做出調整，要充分借力廣告平臺的技術優勢， 如
今日頭條的 ocpc 比初始的 cpc 模式效率就更高，時刻關注投放后臺的新功能是有好處的。
三、衡量投產比
每個公司能承受的投產比都不同，這與產品的利潤百分比和銷售團隊的能力有關。一般公
司要求首單轉化不虧本或者微虧。我們公司的產出比在一個轉化周期內要求首單產出比為 1.5
到 1.8(即，投 1w 賣 1.5w 或 1.8w)。
這個投產比能夠保證我們公司正常運轉，持平或者少量虧損。目前，公司每天廣告投放原
則上不少于 20w，任何一家公司都是以體量支撐利潤，在廣告成本不斷上升的趨勢面前，投放
越早利潤越高。
四、轉化
頭條的話，我們一般都能做到 100 個 uv 以內，即 100 個進線 1 個(100 個瀏覽轉化 1 人)。
任何銷售都是有套路的，但情感銷售永遠是在第一位的。我們目前主要是將客戶資源轉移到微信
上，便于維護。
微信的好處在于可以實時更新朋友圈，讓客戶了解你，增強客戶粘性。打折、促銷、優惠
券是做銷售的三大法寶，怎樣做出新意，就是八仙過海各顯神通了，這里就不班門弄斧了。
至于轉化率，要視產品而定，一般低價位的產品轉化率會高一點。總之，要保證一個轉化周
期內要求首單產出比要高出你的虧損線，不然這個生意肯定長不了。
五、遇過的坑及如何解決
我們公司是最早一批開始做信息流的，當時正值信息流的紅利期，撐死膽大的、餓死膽小
的是當時的真實寫照。當時根本沒有控制成本一說，要的是瘋狂的搶流量，反而隨著入場的人越
來越多，出現了僧多粥少的局面，遇到了一些困難。
成本直線上升，客戶質量直線下降，一升一降之間公司的利潤沒了。我們的做法是，迅速組
織推廣部門進行總結，解決的辦法就一句話——永遠做得比同行好一點點。各種優化手段也是那
段時間辛苦總結出來的，創意標題、投放時間、人群定向、落地頁修改等等，都要做到行業最
前端。
這里單獨要拿出來說的是落地頁修改，我們當時在落地頁的返回項上增加了下單頁面，很
大程度增加了轉化效率。后來，我們繼續改進，返回頁面掛上我們偽裝的百度搜索頁，里面掛上
我們不同版本的文案，總有一款適合客戶，盡力去留住客戶，這個辦法相當成功。總之辦法總
比困難多，除非你不想在這個行業干了。
六、對新手的建議
首先，我認為互聯網行業里不存在新手。因為，技術更新實在是太快了，但是有一些基本的
經驗可以少走很多彎路。提到建議，我總結了以下幾點：
1.產品的選擇。一定要選擇自己有成本優勢的產品，有足夠的利潤空間，這也是醫療 bao
健類廣告一直占據互聯網廣告主流的原因。
2.勁往一處使。任何一個信息流平臺都足以滿足你的流量需求，所以新手只需要做好一個
平臺即可。在線下單優先推薦今日頭條，微信加粉推薦 uc 頭條。
3.信心比黃金更重要。下定決心做一件事，辦法永遠比困難多
