后臺有朋友問錢哥,二手回收項目,有沒有操作容易,且利潤比較高的?
這天氣越來越熱了,錢哥給大家說個二手空調項目,這是我自己做過的,算是空手套白狼中比較好的項目,做好的話基本上日結500元,還不用操心。
1.項目介紹
信息不對稱永遠都存在,隨便拿出手機二手平臺搜本地二手空調,就能看到很多信息,一般瀏覽量都不會太低,天氣熱的時候信息搜索都超過500。
![圖片[1]-一天能賺500元,一個夏天能賺15萬!同城回收冷門項目-資源網站](http://m.oilmaxhydraulic.com.cn/wp-content/uploads/2023/04/01591e8ae0144735-1024x403.png)
(8月搜索一般是最多的)
二手空調這類信息,一般成交率會非常高,因為只要搜索就說明有需求,因此這類搜索本身就是目的性很強的。
1、客戶:買二手空調客戶一般都是租房客、房東用的。
2、貨源:可以找身邊二手電器修理店,或者發帖子免費拆空調。
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如果選電器維修點拿貨,最好和老板多聊。你說你自己是做房屋出租的,認識很多要租房的人,希望給他賣二手空調。
不需要所謂的工資,直接就是出一臺給一臺提成就行。對于二手維修點老板來說,多一個免費業務員,一般情況會很容易談下來。
2.下面就是關鍵的部分了,如何合作?
合作形式有二種用得比較多:
第一種是老板給你一個底價,你加價賣,然后利潤你倆對半分。
一般1.5P老板900元左右就能出。你對外可以賣1400元,還價到1200-1300包安裝運輸,你有300左右的利潤和他對半分。起碼分一臺150以上,一般都在200左右。
第二種合作就是談提成,出一臺提多少那種,一般一臺不少于150元。
多找幾家貨源,別把業務都放在一家。
3.自己收空調怎么賺錢?
回收廢舊空調的價格要看空調品相,完全不能用的賣廢品,回收是一個價,品相不錯的就是另一個價了。
完全報廢的空調回收價,通常一匹機回收150元一臺,兩匹機回收350元,三匹機回收500元,5匹機回收850元,然而中間供貨商的利潤一般在50元左右一臺。
而品相不錯而且還能使用的空調,一匹掛機回收500-800元,兩匹柜機1500-2000元,三匹柜機2500元左右。倒手的話基本都有500元左右的利潤。
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如果能把報廢的空調拆解,還能賺的更多,比如:
廢空調的散熱網里含有黃銅,這個可以賣到2.6萬一噸。
![圖片[4]-一天能賺500元,一個夏天能賺15萬!同城回收冷門項目-資源網站](http://m.oilmaxhydraulic.com.cn/wp-content/uploads/2023/04/d60b5d99a9144940-1024x683.jpg)
空調主板里有黃金,現在一塊主板可以賣到50-70元。一到兩匹的壓縮機賣6800元一噸,三匹以上的壓縮機可以賣5500元一噸。其它外殼塑料還可以賣3800元一噸。
所以大家可以算一下,回收拆解空調利潤有多高。
3.如何推廣?
貨源找好了,就去同城APP發帖,或者二手平臺上貨。現在效果好的閑魚一類,多弄幾個店鋪,多上點貨的照片,可以刷點流量把店鋪頂到前面。
最主要的是銷售文案的撰寫,要知道客戶要的不光是便宜,客戶要的是感覺占便宜了。所以我的文案是這樣的。
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文案你可以照著改,
比如:培訓公司不做了,特價售一批剛拆下的空調,比市場價便宜300元,免費送貨入戶,上門安裝,免費保修,欲購從速,非誠勿擾!
或者房屋到期,搬遷急轉,男友分手什么的。這樣子還能增加點擊量,提升我們廣告的排名,流量自然也就來了。
不同的空調品牌,型號,匹數,對應的利潤都不一樣,正常一臺利潤都在50-500元之間。
文案這樣寫,也不能說是騙,因為二手空調貨源很多,有很多真的拆遷收來的,我們包安裝和維修,售價也確實有優惠。
4.項目注意事項
1、目前的天氣,一天能接10-20電話。成交率很高。一天最少的賣一兩臺,最多的能賣5-6臺上不封頂。
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我還帶了兩個哥們干,新手每個人都能賣個一兩臺,很穩定,一天300-500沒問題。
尤其夏天這4個月生意好,月賺3-4萬也是有的,至少能賺15-16萬。
2、怎么結賬呢?
要是店家合作,前期和店搞好關系,頭幾次賣完到安裝時,最好去看看幫忙。畢竟大家都不熟,而且找合作的老板最好45歲以上的。
結賬方式其實就是對賬,要有人給你打電話,你就說你忙,叫他去店里看,安裝師傅在店里。
要是自己做,和安裝師傅要搞好關系,畢竟人家是干活的,具體裝沒裝好,晚上做個電話回訪就可以了。
合作時間長了,無論和店里,還是和師傅,一天一結或幾天一結,其實區別并不大。
這個分享結束,但此項目一個現實可行的項目和操作項目的思路,也橫向適用于其他可以倒賣的產品,例如二手手機,電動車,奢侈品。還有耳機,機械鍵盤,PSP游戲機,工程設備出租,挖掘機,塔吊,運輸車等。
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