后臺有朋友問錢哥，二手回收項目，有沒有操作容易，且利潤比較高的？

這天氣越來越熱了，錢哥給大家說個二手空調項目，這是我自己做過的，算是空手套白狼中比較好的項目，做好的話基本上日結500元，還不用操心。

1.項目介紹

信息不對稱永遠都存在，隨便拿出手機二手平臺搜本地二手空調，就能看到很多信息，一般瀏覽量都不會太低，天氣熱的時候信息搜索都超過500。

（8月搜索一般是最多的）

二手空調這類信息，一般成交率會非常高，因為只要搜索就說明有需求，因此這類搜索本身就是目的性很強的。

1、客戶：買二手空調客戶一般都是租房客、房東用的。

2、貨源：可以找身邊二手電器修理店，或者發帖子免費拆空調。

如果選電器維修點拿貨，最好和老板多聊。你說你自己是做房屋出租的，認識很多要租房的人，希望給他賣二手空調。

不需要所謂的工資，直接就是出一臺給一臺提成就行。對于二手維修點老板來說，多一個免費業務員，一般情況會很容易談下來。

2.下面就是關鍵的部分了，如何合作？

合作形式有二種用得比較多：

第一種是老板給你一個底價，你加價賣，然后利潤你倆對半分。

一般1.5P老板900元左右就能出。你對外可以賣1400元，還價到1200-1300包安裝運輸，你有300左右的利潤和他對半分。起碼分一臺150以上，一般都在200左右。

第二種合作就是談提成，出一臺提多少那種，一般一臺不少于150元。

多找幾家貨源，別把業務都放在一家。

3.自己收空調怎么賺錢？

回收廢舊空調的價格要看空調品相，完全不能用的賣廢品，回收是一個價，品相不錯的就是另一個價了。

完全報廢的空調回收價，通常一匹機回收150元一臺，兩匹機回收350元，三匹機回收500元，5匹機回收850元，然而中間供貨商的利潤一般在50元左右一臺。

而品相不錯而且還能使用的空調，一匹掛機回收500-800元，兩匹柜機1500-2000元，三匹柜機2500元左右。倒手的話基本都有500元左右的利潤。

如果能把報廢的空調拆解，還能賺的更多，比如：

廢空調的散熱網里含有黃銅，這個可以賣到2.6萬一噸。

空調主板里有黃金，現在一塊主板可以賣到50-70元。一到兩匹的壓縮機賣6800元一噸，三匹以上的壓縮機可以賣5500元一噸。其它外殼塑料還可以賣3800元一噸。

所以大家可以算一下，回收拆解空調利潤有多高。

3.如何推廣？

貨源找好了，就去同城APP發帖，或者二手平臺上貨。現在效果好的閑魚一類，多弄幾個店鋪，多上點貨的照片，可以刷點流量把店鋪頂到前面。

最主要的是銷售文案的撰寫，要知道客戶要的不光是便宜，客戶要的是感覺占便宜了。所以我的文案是這樣的。

文案你可以照著改，

比如：培訓公司不做了，特價售一批剛拆下的空調，比市場價便宜300元，免費送貨入戶，上門安裝，免費保修，欲購從速，非誠勿擾！

或者房屋到期，搬遷急轉，男友分手什么的。這樣子還能增加點擊量，提升我們廣告的排名，流量自然也就來了。

不同的空調品牌，型號，匹數，對應的利潤都不一樣，正常一臺利潤都在50-500元之間。

文案這樣寫，也不能說是騙，因為二手空調貨源很多，有很多真的拆遷收來的，我們包安裝和維修，售價也確實有優惠。

4.項目注意事項

1、目前的天氣，一天能接10-20電話。成交率很高。一天最少的賣一兩臺，最多的能賣5-6臺上不封頂。

我還帶了兩個哥們干，新手每個人都能賣個一兩臺，很穩定，一天300-500沒問題。

尤其夏天這4個月生意好，月賺3-4萬也是有的，至少能賺15-16萬。

2、怎么結賬呢？

要是店家合作，前期和店搞好關系，頭幾次賣完到安裝時，最好去看看幫忙。畢竟大家都不熟，而且找合作的老板最好45歲以上的。

結賬方式其實就是對賬，要有人給你打電話，你就說你忙，叫他去店里看，安裝師傅在店里。

要是自己做，和安裝師傅要搞好關系，畢竟人家是干活的，具體裝沒裝好，晚上做個電話回訪就可以了。

合作時間長了，無論和店里，還是和師傅，一天一結或幾天一結，其實區別并不大。

這個分享結束，但此項目一個現實可行的項目和操作項目的思路，也橫向適用于其他可以倒賣的產品，例如二手手機，電動車，奢侈品。還有耳機，機械鍵盤，PSP游戲機，工程設備出租，挖掘機，塔吊，運輸車等。

本篇文章來源于微信公眾號: ?新說錢

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