后臺(tái)有朋友問分享哥，有沒有網(wǎng)上項(xiàng)目，最好容易操作、容易上手，還能賺到錢。怎么說呢，在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢其實(shí)不難，但前提是要懂一些互聯(lián)網(wǎng)賺錢的玩法。

今天說的這個(gè)玩法，就是在淘寶上我們經(jīng)常能看到的“9.9元包郵”。

“9.9元包郵”其實(shí)是一個(gè)很老套的電商戰(zhàn)術(shù)，它不是運(yùn)營策略，也不是市場(chǎng)策略，就是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)。甚至在電商誕生前，這種戰(zhàn)術(shù)就已經(jīng)很成熟了，線下開的1元店走的也是這樣的路子。

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9.9包郵，能賺錢么？

可能很多朋友好奇，9.9包郵賣家賺什么錢？

有這種問題的朋友，其實(shí)大多都是9.9元包郵的用戶，因?yàn)?.9元包郵最核心的目的就是找喜歡占便宜的用戶。

先說結(jié)論，9.9元包郵的商品都是能賺錢的。雖然這些商品單件帶來的利潤(rùn)額不高，但利潤(rùn)率卻是非常高的，單品毛利至少在30%以上。

換句話說，買1件9.9元包郵的商品，賣家至少可以賺到3元左右。這里我們說的9.9元包郵，還不是最夸張的，最夸張有些5元包郵商品，賣家依然還能賺到錢。

為什么商品價(jià)格如此便宜，賣家還能賺錢呢？

分享哥說首先這里面是存在信息差的，一件商品的制造成本可能比大多數(shù)人想象的低價(jià)還要低很多。

我們判斷一件商品，一般如果不是從事相關(guān)行業(yè)，都是會(huì)從材料上給一個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間。

比如：一把菜刀，刀是金屬的，把是塑料的，放在門口王大爺?shù)男〉曩u，怎么著不得10塊錢一把呀。就算是成本價(jià)，也得2-3元一把吧。畢竟刀實(shí)打?qū)嵔饘俚模退阗u廢品，也能賣出點(diǎn)錢吧。

但實(shí)際上呢，刀是金屬的、把是塑料的，原材料加制造成本的出廠價(jià)連2毛錢都不到。

再說個(gè)經(jīng)典的例子，上市公司里有個(gè)叫xx飲品的公司，公司可能大家不熟悉，但產(chǎn)品大家可能聽說過，叫x個(gè)核桃。

x個(gè)核桃京東賣73.9元20罐，每罐大概售價(jià)賣3.7元左右。

你猜每罐成本多少錢？

2017年上半年，xx飲品招股書里是這樣寫的：易拉罐：0.57元、核桃仁：0.25元、白砂糖：0.05元、其他原材料：0.13元。總的算下來，原材料成本只有1元錢左右。

淘寶搜索9.9元包郵，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都是襪子、內(nèi)褲、T恤衫之類的商品，這類些產(chǎn)品不光輕，成本還低得可憐。

打開淘寶，同時(shí)打開1688做對(duì)比，你會(huì)驚訝的發(fā)行，我的天哪，1688上0.6元的襪子，在淘寶5雙上賣9.9元；1688上1.3元一件的T恤衫，在淘寶上甚至能賣到19.8元一件。

拿0.6元的襪子來舉例子，一次買5雙，成本也就3塊，售價(jià)是9.9元，加上快遞費(fèi)5元錢，商家還是能賺1.99元。

等等分享哥你不是說9.9元包郵，商家能賺30%的利潤(rùn)率么，這9.9元包郵賺1.9元可不到30%呀。

其實(shí)這里還有一個(gè)快遞的認(rèn)知差，寄過快遞的朋友可能都知道，就算往外地寄一張紙，費(fèi)用也得10元錢左右，所以很多人下意識(shí)認(rèn)為商家5元錢的快遞已經(jīng)很便宜了。

但對(duì)商家而言，他們一般都會(huì)與快遞公司簽協(xié)議，通常是包月，一個(gè)月不管發(fā)多少快遞，都是一樣的價(jià)格。

就跟流量包月一樣，這樣一來快遞的成本就能大大降低。據(jù)分享哥內(nèi)部朋友透露，一單可以控制在1-3元左右。

所以，9.9元包郵的襪子，3元是襪子進(jìn)貨成本，3元是快遞成本，剩下3.9元是商家利潤(rùn)，怎么算都比30%高了吧。

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下面說最后一個(gè)問題，9.9元包郵能賺多少錢？

賣5雙襪子才賺3.9元，就算不虧也賺得不多呀，畢竟單件利潤(rùn)少呀。

朋友，你可不要小看這3-4元的利潤(rùn)，積少成多才能薄利多銷，看看上面舉的襪子的例子，單月銷量18萬件，一件3元的話，單月利潤(rùn)就是54萬了。

曾經(jīng)看到過這樣一個(gè)新聞，一個(gè)義烏的商人，他賣的是吸管，均價(jià)8 厘錢的吸管，利潤(rùn)只有 1 厘，但是他卻成為了千萬富翁，因?yàn)樗奈苣赇N量能達(dá)到幾十億支，銷量遍布全球。

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這么牛X的事，該怎么下手呢？

想做“9.9元包郵”這個(gè)玩法，第一步就是選品。

不是所有商品都能用這個(gè)玩法，9.9元包郵的商品要符合互聯(lián)網(wǎng)商品的特性：剛需、高頻、低價(jià)。

剛需產(chǎn)品就是用戶不受價(jià)格影響，且對(duì)產(chǎn)品需求較大。最簡(jiǎn)單的例子就是鹽，不管鹽漲不漲價(jià)，吃飯都要放。高頻就是用戶對(duì)產(chǎn)品消耗速度較快，短時(shí)間內(nèi)要重復(fù)購買。低價(jià)最好理解，就是單位產(chǎn)品價(jià)格較低。

只要符合其中2點(diǎn)，9.9元包郵就可以提高復(fù)購了。

比如賣紙巾、衛(wèi)生紙一類，這類商品是3點(diǎn)都符合的，除此之外大家喜歡囤，也不會(huì)牽扯保質(zhì)期問題。

還有就是我們上面說的襪子、T恤衫，或者今年流行的虎頭鞋、虎頭帽。這類商品符合上面說的3點(diǎn)么？其實(shí)也符合，像襪子、T恤衫如果價(jià)格夠低，人們就會(huì)把它當(dāng)消費(fèi)品，不洗直接換新的，這就創(chuàng)造了高頻。

虎頭鞋、虎頭帽其實(shí)也是如此，如果價(jià)格夠低，12年才一次虎年，為了這一年買一個(gè)這也就創(chuàng)造出了剛需。

第二、除了選品還要核算成本。

9.9元包郵的玩法，除了賺錢，還可以用來增加流量，這是就要設(shè)計(jì)組合產(chǎn)品了。

有時(shí)點(diǎn)某個(gè)9.9元的商品進(jìn)入一個(gè)店鋪，但進(jìn)去后會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格不止9.9元一個(gè)。

店內(nèi)很多產(chǎn)品雖然比9.9元的貴，但看著要比9.9元的好。這時(shí)如果用戶下單了其它的產(chǎn)品，那么9.9元包郵的產(chǎn)品實(shí)際上就是一個(gè)拉人的策略了。

這種玩法其實(shí)吉列刮胡刀的玩法類似：

吉列的銷售方式是，將一把帶一枚刀片的剃刀架的零售價(jià)格定為不到其成本的五分之一，這一價(jià)格讓人看來占了大便宜。

但吉列剃刀只能使用吉列發(fā)明的專利刀片，消費(fèi)者每次購買剃刀，必須買刀片。刀片定價(jià)為五美分，而實(shí)際成本還不到1美分。

為了提高這個(gè)策略的精準(zhǔn)度，9.9元包郵的玩法也可以變成不賺錢或者微虧的策略，目的是用來擴(kuò)大店鋪的流量。

不過，前提就是要算賬，這時(shí)一定要算清楚的是多少個(gè)9.9元的商品，能帶來一個(gè)高價(jià)位商品的轉(zhuǎn)化，這點(diǎn)很重要，這是決定用平手策略還是微虧策略的關(guān)鍵。

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最后聊聊，怎么啟動(dòng)？

9.9元包郵，只要產(chǎn)品好，就不會(huì)有人拒絕。如果本來有成熟的平臺(tái)，就按部就班的上架產(chǎn)品就好了。

但沒有自己的平臺(tái)，白手起家怎么玩？

分享哥給幾個(gè)小建議：

第一、找周邊有流量的人，不管有多少流量先和他們合作，一個(gè)人身邊就算只有10個(gè)人，你找10個(gè)人就能有100人的流量了，一定要從熟人做起。

第二、建群。身邊有一些人后，把他們拉到微信群，用些搶紅包，發(fā)福利的小游戲，讓別人幫你不斷拉新人入群，這樣就可以不斷擴(kuò)大周邊的人群了。

好了，就寫這些吧。

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