最近火爆的電視劇《贅婿》，不僅僅是一部穿越題材的大爽劇，更是一部商業圈的生意寶典。男主寧毅擁有現代商業思維，成功帶領蘇家成為江寧首富。這篇文章會分享他在賣貨技巧方面的成功經驗，幫助你提高店鋪的轉化率和盈利能力！

要說最近什么最火？《贅婿》必定榜上有名！播出沒多久就狂攬全網 70 熱搜。

這不僅是一部自帶熱度的「穿越題材」電視劇，小編還發現，這簡直是一部動態的生意寶典！

擁有現代商業思維的男主寧毅，在古代商業圈里混得如魚得水，商戰大捷：

小小贅婿是如何帶領全家成為江寧首富？從大爽劇情跳脫出來，我們可以從中學到哪些成果經驗呢？

讓我們一探究竟！

引流款、利潤款區分，分價位擺放，提高轉化率

寧毅入贅的蘇家是做服裝布料生意的，但布料原本的定價存在問題，定價太低，有錢人看不上，對窮苦人家而言又不實用，所以店鋪盈利上不來。

寧毅經手后的第一步，就是對商品進行新一輪定位。比如，新品暮云紗對應的是有錢人，所以要提高定價用于盈利；再研發普通人家實用又買得起的布料，用于沖銷量。他還大刀闊斧地改變了店鋪陳列，店里有布料區也有成品區，分了高價區及平價區，滿足顧客對不同布匹的需求。

這招用在在線上開店也是一個道理，爆款、引流款吸引流量、利潤款實現盈利，店鋪搭建時注意到這一點，轉化率必然不會差！

熱情 專業 定制化服務，高標準員工培訓，拿下準客戶

員工是門店經營比較重要的一環，直接影響成交轉化率。

店鋪框架設置好后，寧毅對員工進行了集體培訓，制定了員工手冊，統一話術和服務質量，并傳授他們銷售術語，引導購買。

這個培訓、服務，可以用一句話概括，「非常海底撈」！

我們可以學習的是：熱情服務 專業的購買指導 高品質專人定制化服務（一對一），做到這三點，拿下進店的所有準客戶！

祭出「拼刀刀」，玩轉「新品預售」、「砍價0元購物」

蘇式布行新店開業第一天，倉庫進水，萬眾期盼的暮云紗不幸受損，只剩 30 匹，遠遠不夠賣，而再制造也要 10 天。

就在大家一籌莫展之時，寧毅放了一個大招：拿出大轉盤砍價，顧客用飛刀砍中就能立減相應金額，還可以邀請 5 位朋友幫忙砍，只要砍得好一分錢都不用花。

△ 拼刀刀

這里面的學問也挺深：

一是，「預售」制，顧客砍中的商品10日后用票據兌換，暫時緩解庫存壓力。

二是，「砍價0元購」，讓顧客拉動親朋來布行幫忙砍價，湊夠 5 人有概率免費買布，達到了一傳十，十傳百的裂變效果，擴大客流量，提升銷售額。

到店自提，憑「票」核銷

當這場「拼刀刀」活動完成后，等到設定的提貨日，顧客可以上門取貨，憑票兌換。不過這時，市面上卻出現了偽造票據的情況，這時，男女主的經營頭腦依然沒有讓人失望：他們在票據上加上了獨家的防偽水印，提貨時，將取貨票據浸水識別真假，即可核銷。

△ 水印鑒別票據真偽

當然這里的「憑紙質票據到店提貨，到店票據浸水、確認真偽后再核銷」的方式發生在古代。

如今，有贊玩法兒是這樣的：買家下單時，可以選擇到店自提，并預約自提時間，下單后自動生成電子提貨憑證，一單一碼。商家可以通過掃一掃提貨核銷、或者由顧客自助核銷，方便多了。

門店關閉后賣皮蛋，爆品打造

為了應對古代「金融危機」，寧毅關了布店，做起了皮蛋生意，以積攢現錢。他還把這個此前老百姓聞所未聞的新品種賣成了爆款！看看他是怎么做的：

△ 皮蛋試吃活動

雖然，各位需要打造的爆品可能不是皮蛋，但這個思路是值得我們參考的！

同城配送，最大化接觸顧客

「金融危機」過去后，寧毅用自己和妻子的名字取名「蘇寧毅購」，玩起了同城配送：線上選貨，線下派送，送貨上門，顧客沒有選購到滿意的布匹，還可到總店試穿。

△ “線上”選購

如此一來，線上（色卡）選購，不僅節省了店鋪租金成本，又能最大化接觸人流，門店可覆蓋客群的范圍一下子變廣了。

會員卡

借助皮蛋「高覆蓋大街小巷」的優勢，寧毅組建了竹記會，玩起了會員制。分區收集顧客信息，和個人偏好，顧客填寫信息即可入會，竹記會會員購買皮蛋滿 20 文，可得一蓋印，集齊梅蘭竹菊四章，可以兌換皮蛋一枚。

△ 蓋章

這里面涉及到的會員玩法，總結如下：填寫信息即可入會，門檻低，能夠招募更多會員；會員專屬特權，通過消費集齊四枚印章兌換一枚皮蛋，我們可以理解為集齊一定的消費積分兌換商品。

大數據繪制用戶畫像「猜君所喜」

為了把皮蛋生意做大做強，寧毅還開起了竹記飯莊，實則是利用老百姓都繞不開的「食」而展開了一場大數據分析運動：

這就像很多商家因為看重強大的數據能力，而選擇有贊一樣，訂單、老客、單品銷售等原本在門店難以統計、分析的數據，都可以了解得一清二，不僅如此，線上線下數據、前端后端數據都可以打通。

小人物掀起大風浪

揭開「穿越劇」「喜劇」甚至是「甜寵劇」的外衣，贅婿這部劇，其實也給了不少生意人建議：

比如，布局線上線下一體化經營、重視客戶關系的經營與維護等等。

商場如戰場，用對方法，小人物也能掀起風浪！

結語：通過學習《贅婿》中寧毅的商業經驗，我們可以看到，一個成功的商家需要深刻理解客戶需求，提供高品質商品和服務，以及善于利用熱門促銷方式吸引客流。希望今天的分享能對你的生意有所助益，快去嘗試吧！

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