前幾天聽到有朋友聊公眾號，突然想起我也有一個賬號，打開后臺看了一眼，斷更竟然有4個月之久了，是時候繼續發一篇了。

01
也許十年前你可以依靠政策，資源，膽量，拋棄道德底線完成原始積累，但現在你幾乎很難再通過以上方式賺到大錢了。原因很簡單：從宏觀角度分析，我國是生產大國，這些年一直處于產能過剩的狀態，商業的本質即是供需關系，且供小于需。當供給大于需求的時候自然什么生意都難做下去了，就連很多靠賣項目賣課程的鐮刀手都在拼命內卷甚至玩細分領域收割，更別提那些傳統制造業以及消費行業了。

從而就引發了蝴蝶效應，供大于需的大環境→導致供應生產層發難→導致人力資源發難→導致消費領域發難。

最現實的一件事：現在找工作為什么越來越難?因為供應大于需求導致同行之間內卷，流量成本的增加，信任成本的增加，韭菜都被割成禿子了，你能拿到底薪就應該感到慶幸了，況且老板只會在乎你給公司創造多大價值而不是你有多努力多辛苦。

拿短視頻知識付費領域來說：想通過短視頻賺錢的群體(給他賣課孵化是供小于需，這個階段是可以賺到錢)。

然后有人發現行業產出了頭部博主卷不過就選擇了針對實體商家，寶媽，美業，餐飲等細分領域進行賣課。結果變成了萬物皆可知識付費的情景，接著就出現教你在短視頻給人賣課賺錢的導師。最后的最后依舊是一場循環，也只是換湯不換藥，因為這就是人性，人性就是市場。

02
純營銷也好，做品牌也罷。終極目的都是為了賺錢二字，不以盈利為目的的企業不配叫作企業。

做品牌是為了降低新客轉化成本，教育成本，縮短決策路徑，能省廣告錢就是賺錢，同時如果能在客戶心智和供應體系上有絕對優勢形成壟斷姿態，一條魚你吃80%你能不賺錢嗎?

黑五，快招，短視頻帶貨培訓這些都屬于純營銷，純營銷的目的是因為供應&交付，管理都沒優勢，只能靠純營銷去收認知稅，并不是誰生下來就想去做沒實際用處的產品，畢竟有求必有應，了解人性并順應人性，在法律約束下有錢不賺才是罪過，你只是一個商人，你不是慈善家。

對于初期創業者來說，做純品牌純屬作死。而純營銷追求的是定位和測款能力，對廣告投放，貨源供應鏈和引流能力要求不高。你的轉化周期可以是3天也可以是3個月半年，所以不要以為真有人是在互聯網搞慈善的，包括我也一樣。

純營銷并不是說讓你去靠營銷純忽悠人，而是不要去碰標品，或者同行把非標做成標品的領域，去做非標品的差異化。例如同款，DIY手機殼，車貼等類似都符合非標品差異化，你買一個車貼會因為銷量還是樣式或功能呢?你買一卷抽紙會因為銷量還是數量呢?你買一套二手的名師國學課程是因為銷量還是價格?你買一款游戲皮膚是因為銷量還是自己喜歡?不要人云亦云。

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淘寶每天都有新商家進場一個月幾十萬純利的小而美公司。也有每天虧損幾百幾千幾萬的表面風光老板氣的冒煙想退店的。抖音也有200萬粉絲賺幾萬塊錢的，也有幾千粉絲就收7位數的人。不要被現象蒙蔽了雙眼，要學會從小往大看，從大往小去看。現象會蒙蔽你，但人性不會，再不景氣的環境依舊有人提豪車買別墅。

無論線下線上，你是個普通人想賺錢就是靠賣廣告，賣產品&服務。我摸爬滾打干了12年互聯網和線下生意，不是通過這兩種方式賺錢的都別信也別研究，咱沒那個命，聽話!

所以一個項目能不能入局，我嘔血瀝血總結如下經驗：

按照我這個順序去評估一個項目或者一件事，不保證你賺多少錢，但一定會讓你少走5年彎路。之后會出一期具體講解純營銷玩法的內容。