其實你看一個人掙了多少錢，不需要看他的公司有多大，有多少員工，或者做了多少年。你只需看他的業務模型在哪個層級，就可以了。關于賺錢這件事，我始終相信選擇比努力更重要。

第一個層級的生意是傳統的實體制造業，比如生產加工。盡管現在有一些高科技產業，如芯片、半導體、AR人工智能和醫療等，傳統生產企業的利潤通常很低。賣鍋碗瓢盆、五金配件等，基本上沒有什么利潤。最關鍵的是，這類生意是重資產，投資大，回本周期慢，利潤率低。而且無法抵御經濟周期的波動。比如，你投資一個廠，花了幾百萬，預計三年回本，但如果遇到政策變化，可能第一年就不能繼續經營了，或者出現新的產業和產品，既便宜又好用，把你完全顛覆。

第二個層級的生意是貿易型的生意。大多數人都在做貿易，比如直播帶貨電商和線下實體店，本質上就是倒買倒賣。雖然不生產，但能賣出去。它的好處是相對靈活，進貨賣貨就可以了。貿易生意可以賺點小錢，但除非你做到超規模，否則難以賺大錢。

第三個層級的生意是賣產品、賣服務、賣模式、賣品牌。比如現在一些搞招商加盟的企業，他們的利潤能達到80%、90%甚至更多。你授權一個商標，成本只是蓋個章。像南極人、同仁堂，都是做這種生意的。還有一種是虛擬產品，比如知識付費課程。一個產品成本固定，賣幾千份上萬份也不會增加成本，利潤是前者的百倍甚至千倍。只要能搞定流量來源，錢就會源源不斷地進來，像印鈔一樣。

第四個層級的生意是資本生意。如果你的生意模式很牛，資本一進一出就能賺取巨額利潤，幾乎不需要做什么。公司員工、廣告、營銷、官司糾紛，甚至印花稅都是自動交的。

所以，我們做生意要依托第一層去做第二層，依托第二層去做第三層，永遠往上做，而不是往下做。我身邊有很多做電商的朋友，自己生意做得好好的，也能賣貨，但為了賺更多錢，非要自己開廠，結果大多數都倒閉了。本來做第二層的生意，結果往下走到第一層，越干越倒退。而很多從第三層走向第四層的，基本都實現了財富自由。

比如，我廣州有個朋友，做直播帶貨，這幾年不好做，停了下來，掙了幾千萬。今年買了200多萬的股票，一年時間股票翻了五六倍，一年躺賺1000多萬。所以，你看一個人賺多少錢，不需要看他的公司有多大，有多少員工，只需看他的生意模型和財富來源屬于哪個層級，就可以了。

最后給大家一個建議：做生意一定要往上做，而不是往下做。明白了嗎？