個(gè)人現(xiàn)在做淘寶能賺到錢嗎?能，但僅是一小部分賣家可以賺錢。真正賺錢的還是有流量扶持肯花錢的大賣家。當(dāng)然每個(gè)行業(yè)總有那么幾個(gè)大佬，而很多中小賣家基本上處于掙扎的邊緣。

做淘寶賺一塊錢，也是賺錢，賺一百還是賺錢。賺錢就是賺多少的區(qū)別，虧錢也是虧多少的區(qū)別。

如果你是一個(gè)新手，完全沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有足夠的資金，而且不知道如何選品的情況下，就貿(mào)然開店，獨(dú)自做淘寶，幾乎絕對(duì)是虧錢的。

個(gè)人經(jīng)營(yíng)淘寶店，幾乎是沒有任何自帶流量的，只能靠過硬的產(chǎn)品和不斷投入的廣告費(fèi)。本來，淘寶的崛起是因?yàn)楸葘?shí)體店更實(shí)惠更方便，比起實(shí)體店，在淘寶買東西實(shí)在優(yōu)惠太多了。

但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在很多人發(fā)現(xiàn)，在淘寶買東西越來越不省錢了，因?yàn)槠脚_(tái)的廣告費(fèi)越來越貴，商家為了賺錢只能把費(fèi)用分?jǐn)偟缴唐飞稀ｋS之而來的是拼多多的迅速崛起，使得這個(gè)APP幾乎出現(xiàn)在了每個(gè)人的手機(jī)里。

同樣是打著低價(jià)買好物的口號(hào)，拼多多就比淘寶便宜了很多。所以淘寶自身的下沉用戶就被拼多多分去了一大半了，這也是淘寶個(gè)體用戶更難做的原因之一。

我來簡(jiǎn)單分析一下為什么開店掙不到錢了

1. 如果你去做大類目(如服飾箱包，3C數(shù)碼等)，市場(chǎng)基本是透明的，你幾乎沒有高利潤(rùn)可言。

你砸錢，你砸不過大賣家。如果你碰巧選對(duì)款，一天也許幾千上萬的賺。但是碰不上你就血本無歸。做淘寶選品很重要，一步天堂一步地獄。

2. 你如果連藍(lán)海市場(chǎng)都搞不明白，你肯定會(huì)虧錢。

同等產(chǎn)品，你如果沒有差異化，你拿什么和別人拼。你要明白你優(yōu)勢(shì)在哪里?你的優(yōu)勢(shì)包含你的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。做淘寶不像農(nóng)耕，靠天吃飯。做淘寶是靠思想，靠技術(shù)，靠產(chǎn)品吃飯!

如果以上兩個(gè)問題你都沒搞明白，別談掙錢，建議也不要頭腦發(fā)熱去開店。

我曾經(jīng)自己獨(dú)自經(jīng)營(yíng)過一個(gè)淘寶店鋪。一個(gè)人找貨源，一個(gè)人做客服，一個(gè)人發(fā)貨，一個(gè)人做運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)，所有東西都親力親為。可以非常負(fù)責(zé)任的告訴你，一天24小時(shí)不睡覺，時(shí)間都是不夠的，而且也沒有很賺錢。由于沒有錢投放廣告，流量很少，然后加上堆積了很多的貨，導(dǎo)致根本不賺什么錢。

淘寶在任何時(shí)期都有人在虧錢、有人倒閉、有人賣店。同時(shí)又有人賺的盆滿缽滿
這么大的市場(chǎng)會(huì)多你一個(gè)?不可能吧。

但是你上來就關(guān)心怎么快速賺錢，訂單太多自己一個(gè)人忙不過來怎么辦。

我想告訴你，其實(shí)這些和你半毛錢關(guān)系都沒有。你需要先了解一下淘寶這些年的搜索規(guī)則都發(fā)生了哪些變化。

早期的淘寶，你有商品就OK，上架就有人買，哪怕你圖片丑，哪怕你不懂運(yùn)營(yíng)都無所謂，因?yàn)樽龅娜松伲瑳]有競(jìng)爭(zhēng)。后來商家多了，淘寶排名變?yōu)榱水a(chǎn)值計(jì)算，隨之延伸出來很多人會(huì)直接干大單，一筆干個(gè)幾千，幾萬，排名就蹭蹭蹭上去。

再后來，規(guī)則又變了，一直到如今的單品UV價(jià)值、付款人數(shù)、坑產(chǎn)。

有的新手天天問怎么店鋪沒訪客。那訪客從哪里來呢?

訪客是搜索關(guān)鍵詞，然后看到你的商品才會(huì)進(jìn)來。那么你商品標(biāo)題肯定要有這個(gè)關(guān)鍵詞人家才能搜到你吧，這就要求制作一個(gè)好標(biāo)題。

那做好了好標(biāo)題，人家就能看到你了?那就不一定了!那么多商品，憑什么一搜這個(gè)關(guān)鍵詞，曝光的就是你啊。你這個(gè)關(guān)鍵詞得有權(quán)重，權(quán)重怎么來呢?

權(quán)重前期要么shua單來，要么就開直通車來，這就要求你要做好關(guān)鍵詞權(quán)重。那有權(quán)重的又不是你一個(gè)人，人家也有權(quán)重。就會(huì)出現(xiàn)，你有曝光同行他也有曝光的情況，搞不好你們的商品還在一個(gè)頁面里面，那客戶點(diǎn)誰?

那得圖片說的算，看誰圖片做的有吸引力，看得爽，人家才會(huì)去點(diǎn)，這就要求制作一張好圖片。

好不容易人家進(jìn)來你商品頁面了，卻又不買是什么情況?

可能是你的商品沒有銷量、沒有人評(píng)價(jià)、客戶不相信你。所以你得搞點(diǎn)事情，你得找托啊，叫他們做一些評(píng)價(jià)，越多越好。這樣客戶就會(huì)以為，這么多人都說好，那應(yīng)該不會(huì)差，這就要求做好內(nèi)功。

整體思路出來了→好標(biāo)題+好內(nèi)功+好主圖+搞權(quán)重=訪客

以上我只是用搜索流量舉個(gè)例子，讓你明白做電商都是這么分析問題的。自己要學(xué)會(huì)這個(gè)思路，下次遇到其他指標(biāo)不行，你就按這個(gè)思路順藤摸瓜，找到源頭的影響因素，解決這個(gè)因素，整體指標(biāo)就能提升。

下面給新手朋友三個(gè)忠告
1、如果你是新手，如果你想做淘寶，那么記住一句話，別囤貨!千萬別囤貨!哪怕你開始把一部分利潤(rùn)讓給別人，自己不賺錢，也要先把銷量做起來了再囤貨。

2、如果你是新手，如果你想做淘寶，那么記住一句話，找產(chǎn)品要找一年四季都可以出售的，更新?lián)Q代慢的。如果上新節(jié)奏很快，你哪有那么多錢去鋪貨呢?

3、如果你是新手，如果你想做淘寶，那么一定要想清楚如何讓別人在千萬家淘寶店中找到你，或者身邊有運(yùn)營(yíng)方面的人能幫到你，然后再做淘寶。

個(gè)人做淘寶，只有做小眾，冷門類目，客單價(jià)高，加上一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，你才能賺到錢，而且也省心。你什么都不懂的情況，做大眾，做市場(chǎng)貨，做大類目，你覺得別人能賣得好，你認(rèn)為你也能賣得很好，你會(huì)越做越不想做，從而導(dǎo)致不賺錢。

想透過淘寶這個(gè)渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，那么，我奉勸一句：一定要奉行低成本運(yùn)營(yíng)，不要一開始就砸錢進(jìn)貨、砸錢營(yíng)銷推廣，如果產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，這樣做的結(jié)果收效甚微。慢慢來，做一些嘗試，再積累經(jīng)驗(yàn)，從而獲取精髓，把握市場(chǎng)方向。

公作者：阿樹

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