我一個朋友，做的是灰色項目，具體是什么就不披露了，反正是薅羊毛的。起初，他一個人干，累死累活，一天也就賺千把塊錢。后來，我們一塊幫他理了一下，把整個項目分成幾個板塊，然后每個板塊需要什么人才，太聰明的他也不打算招，一方面是害怕有人出去亂吆喝，另一方面就是怕自己辛苦培養起來的人才學到東西出去自己單干。

理清楚之后，發現整個項目其實沒多少東西需要自己做，都是可以外包的，有些用軟件就可以實現自動運轉，為他提高了很大效率，花費時間少了，賺錢卻更多了。這就是系統的威力，可以把你的項目和生意快速復制給10個人，100個人，1000個人，比如麥當勞，肯德基，還有各種公司的加盟，各種賣項目的，搞培訓的，都是玩這一套的高手。

今天我們就分享一下關于如何復制人才，打造一個可以循環并放大的裂變系統。

首先得明白，什么是組織?
在我看來，就是有共同的目標，而又能互補的一群人合在一起，就叫組織。認可我們的人，留下，不認可我們的人，放下。

殺生就是放生

比如我現在做的是文字成交社群。我給一些朋友說，他們壓根聽不懂，就覺得賣保險挺靠譜的，于是去賣保險了。

組織系統分為兩步，

第一搞定內部，

第二搞定外部。

內部搞定了之后，整個團隊才有戰斗力，很多朋友的裂變活動之所以做的不好，就是因為沒有搞定內部，就想去搞定外部。

比如，你做了一個課程，自己都賣不出去，想讓別人幫你裂變，難度大嗎?更可笑的還有些人，連個海報也不做，去給代理講一大堆。人家也有自己的工作，哪有時間聽你在那廢話，一張海報，朋友圈一發，有人買單了就直接到微信零錢了，沒人買單也沒什么損失。這樣的裂變才可能有更多人愿意參與，所有的素材，文案，全都得由活動發起方來搞定。

很多人之所以創業，是覺得當老板很酷，很輕松，每天坐辦公室啥也不用干，指指點點的就能賺錢，如果這樣想，公司一定做不起來，付出和回報永遠是成正比的。

先說搞定組織內部吧。

第一點：既來之則安之

這句話的正確意思到底是什么?好多老板喜歡跟員工說這句話，說你既然來了，就老老實實的干，什么工作都不是那么容易的。

其實應該員工跟老板這樣說才對，這句話是孔子先說出來的，他的原意是告訴君王，你既然讓人家來了，就應該好好對待，讓人家安頓下來。通俗一點講，我來上班是來拿工資的，是要養家糊口活下去的，不是來聽你老板整天聊夢想的。

不知道你聽沒聽說過毛式管理，說的是當年我一窮二白，竟然能靠著畫大餅讓士兵甘愿賣命，其實這樣想的人是根本不了解歷史的。真實情況是，紅軍先保證了大家都能分到自己的土地，都能自己解決物質生活問題，然后再說別的，根本不是望梅止渴，畫餅充饑。

所以作為老板，想強大組織。讓員工活下來，是第一個要解決的問題。為什么現在那么多員工動不動離職?拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，與其賺你那幾千塊錢，還不如自己干。

第二個：方向和方法

沒有方向的人，終身都在流浪。沒有方向的公司，倒閉就是遲早的事。

最簡單的，你定一個目標，今年我們的營業額要達到2000萬，這樣大家就知道自己該干嘛了，坐下來一塊討論，如何達到這個目標，方法出來了，就是干。如果員工來了，你也把他安頓下來了，結果整天沒事干，那最后餓死的就是老板自己了。

但是光有方向還不行，還得有方法。還是那句話，不解決橋和船的問題，過河就是一句空話。光給方向，不給方法，就跟毒雞湯沒啥區別。

方法應該從哪來?從結果中來，從榜樣中來!

第三個：推出榜樣

榜樣的力量是無窮的，這個項目我們沒做過，肯定有人做過，而且已經做成了，那就去學習一下人家是怎么做的。每當我說這句話，都開始有人反駁，成功是不可復制的，對此，我無言以對。他們寧可自己摸索，也不愿意去借鑒別人。

毛主席那么偉大，不也是一生都在學習馬克思嗎?成功其實是可以復制的，但這個復制很難。因為時間，地點和條件不同了，所以復制起來很難。但是經驗也不是任何用都不管，它至少管借鑒的用。

《實踐論》里面說：先通過實踐形成理論，再通過實踐檢驗和發展理論。前輩做出來的結果就是人家實踐后得出的理論，怎么就不能借鑒呢?整個組織要有一個對標物，去學習借鑒。組織內部也要推出至少一個對標物，也就是榜樣，讓其他人學習借鑒。

我發現一個現象，大多數人都講合作，但其實懂合作，愿意真誠和別人合作的人很少，太少了。中國人的骨子里好像天生就有一種我要比別人強才開心的血液，所以組織內部競爭非常有必要，就是讓所有人都不服，小組和小組競爭，人和人競爭，這個團隊戰斗力就起來了。

第四個：分配機制

分錢分權分天下，員工剛進公司，肯定是為了錢，為了活下去，一段時間之后，能力有了，各種資源也有了，那追求肯定就更高了，這時候就可以給他一個職位呀，讓他帶一個小組或部門，讓他可以有更大的空間發揮自己的聰明才干。

人都喜歡證明自己優秀，結果老板不給機會，人家干著干著就沒勁了，就是因為不懂員工。給的再多，不如懂我。士為知己者死，女為悅己者容?；ハ喽玫膬蓚€人，日子過得肯定很幸福。

其實從某種角度來說，員工也就是創業者，老板就是投資人，如果招了員工，還什么事情都自己干，那員工算什么呢?得給員工機會，讓他表現，當然這有個試錯成本的控制，想清楚最壞結果是什么，只要能承受，讓員工去試試，沒準比老板做的還好呢，員工還覺得老板懂我，干活就更賣力了。

格局決定布局，布局決定結局。賺錢了不要老想著給自己買車買房買別墅，把大部分錢分給團隊，才能賺更多的錢。

第五個：清洗

一個組織，和一個人是一樣的，你看我們每天早上要洗臉，洗澡，這是肉體的清洗。讀圣賢書，念佛經，這是內心的清洗。組織也一定要不定時清洗，才能夠一直向前發展。

延安的整風運動，就是非常好的例子。員工剛進公司，啥都不會，沒關系，老板教你，組織養你，慢慢的有能力了，為組織創造價值，組織發工資，給職位，給其他的回報，這是合作。結果，有些人在取得了一些成績后飄了，那組織就要往下壓一壓你，壓了不聽，就得清洗。

牛根生說過一句話：有干勁，你就灑下汗水。有知識，你就獻出智慧。二者都不具備，請你讓出崗位。不要怕得罪人，殺生就是放生。說不定人家到別處能混得更好呢，做老板必須狠一點，對自己狠，是為了把事業做成，對團隊狠，同樣是為了把事業做成，該淘汰就得淘汰。

一顆老鼠屎壞了一鍋粥，千萬不要低估一個壞分子的影響力。說公司一句好話，可能沒人在意。說公司一句壞話，很快就會傳遍全公司，所以那些八卦新聞才會那么受歡迎。組織里，只要有一個人，跟公司方向不一致了，或者給的方法他不用，他自己的方法又全是只顧自己的，那就必須清理掉。

搞定內部之后，就是外部。內部更多的是心法和規矩，外部就是具體的方法了。畢竟人家也不跟著我們打天下，就是跟著參與一下，做個互動，領個獎品，簡單好玩有利益就行了，一旦復雜，別人壓根不跟我們玩。

外部裂變主要是3個方面搞定
1、流程

流程一定要簡單，簡單，再簡單。通?，F在的互聯網裂變都是別人掃碼之后就可以一鍵生成自己的海報，然后發在朋友圈里別人購買，錢就直接到微信零錢里了，非常方便。

比如官推，小裂變等都有這些功能，包括一些知識付費平臺，荔枝微課，都是可以設置分成比例的。如果是做實物產品的，那借助拼多多和淘寶是非常不錯的選擇，現在很多人都在做淘寶客，有的還是團隊運作，只要你把產品上傳好了之后，把傭金比例設定好，然后找這些淘寶客把鏈接發給他們，很快就會有效果。

只不過實物產品的錢并不是隨時提現，而是每月或每周的固定日期結算，結算之后就可以提現到銀行卡，正規平臺都是沒有提現金額限制的。

2、素材

不管是虛擬裂變也好，實物裂變也好，都需要用到配套的素材，可以是帶有分銷機制的網頁，也可以是自主生成的海報，還有配套的文案，這些東西都是要提前準備好的。每個平臺所需要用的素材也都不太一樣，最主要的就是圖片和文字，想利用哪個平臺做裂變活動，就先進后臺看一下，圖片什么要求，多大尺寸，然后再按照標準來設計。

思考一下標題怎么寫才能吸引人，別人幫我們轉發的時候文案做到讓其他人一看到就想進一步了解，這在上一節已經分享過了，有時間可以再去聽一下。

3、持續性

如果一個裂變活動做得好，是可以持續使用的。你看拼多多那個搶紅包的活動，每天都有很多人在群里在朋友圈發，讓朋友幫忙拆紅包，所以在做任何一個裂變活動前，測試的時候就要考慮是否有持續性，如果沒有，可以嘗試，但最終還是要摸索出來一個可持續的裂變模式。

第二個原因就是后端，之所以說持續性，就是因為，做裂變其實是不可能賺錢的，甚至有時候會賠錢，就是賺，也賺不了多少。裂變最主要的目的是圈人，有了人之后要想辦法收割。很多裂變活動效果不好，主要原因也是沒有考慮后端變現。前期好像炒的很熱，結果吸引來的全部是僵尸粉，都是想來白嫖的，就像現在的抖音。

抖音這個數據真的是一言難盡，看起來很漂亮，好像各種大v隨便一場直播就是幾千萬，普通人一場直播也能搞幾萬塊錢。實際上，圈里的都知道，抖音的轉化比是所有大平臺里最低的。就拿微博對比吧，微博主要是明星和粉絲的互動平臺，現在當然涉及領域就多了，不過還是以娛樂圈居多。

飯圈的腦殘粉消費力都比抖音用戶要高得多。目前轉化率最高的依然是文字，然后是音頻，最后才是視頻。所以在一開始裂變吸粉，必然要考慮后面的成交率和復購率，看能不能夠抵沖掉前面的成本并實現盈利。這是非常重要的!

作者： 劉熒鑫

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