至少幫你省下1萬元的極簡個人品牌打造方法，看完不需要再報任何個人品牌課程!

• 1.什么是個人品牌?
• 2.為什么要打造個人品牌?
• 3.個人品牌的核心內(nèi)涵!
• 4.擁有個人品牌的好處!
• 5.個人品牌的變現(xiàn)方式!
• 6.如何用“7個唯一”打造自己的個人品牌?

1.什么是個人品牌?

比如我們?nèi)ド虉鲑I一臺空調(diào)，首先會想到什么?去看看格力的，看看美的的，這叫什么?品牌效應。具體讓你說出來，這些空調(diào)到底哪里好啊?不知道，他們說自己好。對，這就是產(chǎn)品品牌要起到的作用，讓你的產(chǎn)品成為客戶的第一甚至唯一的選擇!

所以，幾乎所有的品牌都在想辦法讓自己的品牌等于品類。

個人品牌也是一樣的道理，通過一個簡單的名字，一個簡單的solgan，一個簡單的價值主張，讓客戶認識，尊重，并且仰望你，最終購買你!

要達到這種效果，首先我們的個人品牌必須要具備三個方面的獨特性：

1.核心價值：你是做什么的，你的核心價值是什么，你為誰服務。

2.外表形象：你長什么樣子，你的穿衣風格是什么，你的發(fā)型是什么。

3.文化特質(zhì)：你的性格是什么樣的，你說話風格是什么，別人給你的標簽是什么。

比如，我們說起喬布斯，想到的是什么?

• 核心價值：用科技改變了世界，重新定義手機，創(chuàng)造了蘋果這個偉大的公司。
• 外表形象：牛仔褲、黑T恤、絡腮胡、深邃的眼神。
• 文化特質(zhì)：專注，極簡。

是不是雷軍也很符合這個形象?嗯，主要就是因為雷軍其實就是模仿喬布斯的，不然他怎么叫雷布斯呢。

再比如，我一個朋友，剛開始是在某互聯(lián)網(wǎng)公司做文案的，后來打造了自己的個人品牌，出來搞文案培訓，也賺了不少錢。暫且稱她為h女士吧。

• 核心價值：銷售文案培訓導師
• 外表形象：天生擁有空姐笑容的陽光女孩
• 文化特質(zhì)：腦洞大，有創(chuàng)意，勤奮

那么，請你思考一下：你的核心價值、外表形象和文化特質(zhì)是怎樣的呢?

2.為什么要打造個人品牌?

我們打造個人品牌的目的是什么?說白了，還是為了賺錢，是一種商業(yè)行為。

所以，要知道為什么打造個人品牌，我們先看一下商業(yè)的發(fā)展歷程，你就知道了。

第一階段：產(chǎn)品為王。

改開之后，百花齊放，百業(yè)待興，各行各業(yè)的產(chǎn)品都是非常稀缺的，那個時候，只要你有產(chǎn)品，你就能躺著賺錢，比如賣襪子的，賣光盤的，賣小家電，還有我的家鄉(xiāng)，賣電線的，只要你有貨，就不愁賣。

第二階段：質(zhì)量為王。

大道廢，有仁義，智慧出，有大偽，六親不和有孝慈，國家昏亂有忠臣。

做產(chǎn)品也一樣，只要市場需求大，有利可圖，肯定就會有一部分人開始假冒偽劣，怎么辦，這個時候就要開始拼質(zhì)量，并且還得讓客戶知道你的質(zhì)量好，已經(jīng)初顯營銷的重要性。

第三階段：品牌為王。

你說你質(zhì)量好，他也說自己質(zhì)量好，那就得看誰的營銷做得好，誰的品牌更能深入人心，這個時候，就開始明星代言，鋪渠道，更高級的廣告語等等。

第四階段：個人品牌。

公司和公司的競爭打來打去，大家也都看煩了，知道你背后是怎么玩的，再怎么吆喝也是冷冰冰的。還是活生生的人有溫度，于是便有了個人品牌。

你看短短幾年時間，網(wǎng)紅的帶貨能力就讓明星眼紅了?？纯戳_永浩是怎么上演真還傳的，看看吳曉波是怎么通過一個高端社群割盡企業(yè)家韭菜的。

所以，打造個人品牌，勢在必行!

3.個人品牌的核心內(nèi)涵!

現(xiàn)在很多人都在說個人品牌，為什么能打造出個人品牌，并且通過個人品牌讓自己的價值放大，賺到錢的人非常少呢?就是因為很少人關(guān)注個人品牌的核心內(nèi)涵——“理論體系”這個概念。

什么是理論體系，就是圍繞某個領域構(gòu)建出來的一套完整的、系統(tǒng)化的、深入淺出的能夠解決問題的方法論。

比如說老子，他有一套教導古代帝王如何做國家最高領導人的理論體系——《道德經(jīng)》。

這本書，堪稱帝王教科書，領導人必備手冊，從天之道講到圣人之道，如：治大國如烹小鮮。圣人無常心，以百姓心為心。后其身而身先，外其身而身存。最后一章更是簡明扼要的做了個精辟的總結(jié)：天之道，利而不害;圣人之道，為而不爭。

再比如說王陽明，他的理論體系就是：心外無物，心即理，致良知，知行合一。無善無惡心之體，有善有惡意之動。知善知惡是良知，存善去惡在格物。這就是一套完整的個人提升修心手冊。

還有哲學家蘇格拉底構(gòu)建了一套“美德即知識”的理論體系，它的核心就是在探討人活著的意義和目的，以及人性之美。

所有這些偉大的人物，他們的影響力，從時間上說最長的已經(jīng)5000年，并且肯定還將繼續(xù)流傳下去。而從空間上說，已經(jīng)超越了民族和國界，影響了整個世界200多個國家的幾十億人，同樣將繼續(xù)流傳下去。

也就是說，想打造一個成功的個人品牌，最主要的不是宣傳，不是包裝，不是到處吆喝，而是讓自己擁有一套完整的理論體系。不僅是這些古代偉大的人物通過理論體系來影響世界，很多商界，政界等人物也在通過自己的理論體系來獲得更大的成功。

比如小米雷軍，剛開始做手機的時候，壓根沒多少人知道，然后他為了用極低的成本在短時間內(nèi)擴大自己的影響力，給自己搞了一套互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的理論體系，也就是非常著名的互聯(lián)網(wǎng)7字訣：專注，極致，口碑，快!后來的效果大家都知道了，雷軍成了明星企業(yè)家，小米也是款款賣爆，這本書也被各行各業(yè)爭相拜讀。

投資大師巴菲特，老爺子也是搞了自己的一套“價值投資”理論體系，就是這套體系幫助他多年以來只投最有潛力的公司，從而賺取了巨額財富。

5年前，我老師告訴我這些東西之后，我就開始也想琢磨出一套自己的理論體系，用來支撐我的個人品牌，于是現(xiàn)在就有了針對個人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“7個唯一”，和針對中小企業(yè)營銷的“文字成交系統(tǒng)”。

實際上，理論體系沒你想的那么高深難懂，感覺自己就一個普通人怎么可能搞出來這個玩意呢?

其實完全沒必要擔心，大人物有大人物的做法，小人物有小人物的玩法，只要用心把自己某一領域擅長的東西拿出來，構(gòu)建一個簡單的理論體系讓自己一年多賺幾十萬還是不成問題的。

• 朋友小a，最早是跟著別人做微商，因為做朋友圈營銷比較早，后來，他就把自己的經(jīng)驗總結(jié)下來，做出了一套如何打造朋友圈才能提高成交率的理論體系，來幫助那些需要在微信成交客戶的人，一年也賺了60多萬。
• 另一個我的會員，喜歡做各種花樣早餐，于是就搞了一套超級簡單的早餐制作體系，主要就是教別人每天只需要15分鐘，就能連續(xù)1個月做出不同的早餐，而她自己呢，也通過這套體系實現(xiàn)了月入10萬的目標。
• 另外一個朋友，原本是在健身房做瑜伽教練，后來發(fā)現(xiàn)很多人想通過瑜伽塑形，但是又沒有那么多時間。所以她干脆把動作精簡之后，打磨出了一套每天只需要18分鐘，無需器械，靠墻就能練好身材的理論體系來幫助這些客戶，三個月時間就賺了15萬。

你看，不管再簡單的東西，你只要有自己擅長的東西，都可以琢磨一下，看能不能打造出一個簡單的理論體系。然后通過文字，音頻，視頻，或者線下沙龍，講座的形式進行輸出，從而快速提升自己的個人品牌影響力，在客戶心中的專業(yè)度，在同行里的競爭力，還能讓你的收入得到10倍、100倍的提高。

4.擁有個人品牌的好處!
第一：就是剛才說過的，讓我們自己在某一領域成為客戶的首選，第一甚至唯一的選擇。

第二：自己為自己代言，節(jié)省大量人力、物力、財力。

比如你是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)老板，有了自己的個人品牌，想融資、招商、賣貨等等，都會比同行擁有更多的優(yōu)勢，比如雷軍，馬云，史玉柱，還有最近很火的鴻星爾克創(chuàng)始人吳榮照。

在以前，你可能就是苦口婆心的說一大堆，客戶該不成交還是不成交，現(xiàn)在，你完全可以說：去搜一下我的名字。

第三：低成本、低風險創(chuàng)業(yè)。

對創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的就是資金和流量問題。如果你有了自己的個人品牌，已經(jīng)有了自己的幾千，幾萬，甚至幾十萬的粉絲，直接眾籌資金不就好了么。

當然，個人品牌好處不止這些，誰擁有誰知道，早打造早受益。

5.個人品牌的變現(xiàn)方式!

一：知識付費賣課程

比如有人做時間管理的培訓，每人收費99，竟然有4000多人報名，而她做的是什么呢?就是分享了3個小時自己的時間管理經(jīng)驗。

二：賣社群

有人做曾國藩智慧社群，每天分享曾國藩智慧，進群費用199元，服務一年，也收了2000多人。不理解的看看樊登讀書會就知道了，靠讀書也能一年賺幾個億。

三：賣咨詢

比如：服裝搭配，文案寫作，發(fā)行設計，情緒管理，職業(yè)規(guī)劃，法律咨詢等等。

四：接甲方廣告

我們平時看的那些大v號，經(jīng)常會看到推薦理財課程或者護膚品之類的，就是接的廣告，平均1000閱讀的號，頭條可收取1200左右，也就是說只要你能打造好個人品牌，只要你有粉絲，就有人找到你給你送錢。

五：分銷帶貨

如果單純接廣告，就是不管甲方賣多少產(chǎn)品都是和你沒關(guān)系的，哪怕他一件沒賣，該給你的廣告費也會一分不少的給你，但是如果人家賺了幾十萬，也不會給你一分錢。

分銷帶貨就是和銷售業(yè)績掛鉤，按成交額的一定比例給你分成。

6.如何用“7個唯一”打造自己的個人品牌?
用案例說明吧

囡囡，一個普通的設計師，在深圳一家公司做設計4年了，月工資也僅僅只有5000多塊錢，偶爾在外面接一點私活，賺個1千，2千。

我問她效果怎么樣。

她說：好的話也不會來找你呀?？蛻舨缓谜?，好不容易找到了，錢不想多花，要求還一大堆，心累。所以想找你聊聊，你不是做營銷好幾年了嗎，也幫我做個策劃。

我說：這沒問題，誰讓你是大美女呢。

然后我就開始幫她梳理。

我問她：你現(xiàn)在主要做什么設計?

她說：都有啊，海報、網(wǎng)頁、詳情頁、logo、還有名片什么的。

我說：那你是做哪些行業(yè)呢?

她說：也是全都做，科技公司、餐飲公司、教育行業(yè)等等。

我說：可不可以這樣理解，別人只知道你是做設計的，給錢你就做，對吧?

她說：是這個意思，有時候客戶快把我氣死，不知道該怎么辦。

我告訴她：那你現(xiàn)在頂多就是個普通設計師，和別的普通設計師沒什么區(qū)別，自然也就不可能有更高的收入。很多人陷入一個誤區(qū)，就是覺得自己想賺更多錢，就要做更多的事，干更多的活，只要是錢就接，最后慢慢沒人給你錢了。你現(xiàn)在也是掉進了這里面，雖然設計師是一個專業(yè)崗位，但是你并沒有好好利用自己的專業(yè)，還只是在拼體力。

她連說幾個對對對，就是這樣。然后又問我怎么辦。

我開門見山的說：利用7個唯一，重新打造自己!

第一個唯一：品牌關(guān)鍵詞唯一。

你叫囡囡，那你就可以用你的名字做為品牌關(guān)鍵詞，在任何地方，任何場合，只要有機會，就要留下你的這個品牌關(guān)鍵詞。

第二個唯一：賣點唯一。

你看你剛才說自己這也做，那也做，客戶當然就不會對你產(chǎn)生很深刻的認知。因為對于客戶來說，他們可能根本不懂設計，不知道這里面也分很多個類型。

接著我問她：你覺得自己最擅長什么，熱愛什么，還有客戶愿意在哪上面花更多錢?

她想了一會兒說：熱愛倒也談不上，就是想多賺點錢，現(xiàn)在做的最多的就是網(wǎng)頁和海報，最多也就收個幾千塊錢，而且客戶砍價還比較厲害，說人家威客網(wǎng)上才要200塊錢，你們都收這么高。

真正愿意花高價的，我覺得還是logo。因為這個東西使用場景非常廣泛，并且在客戶心中覺得這個東西就像圖騰一樣，非常神圣而有意義，仿佛一個好的logo就能讓自己的企業(yè)基業(yè)長青，成為百年企業(yè)。

我在心里就開始做了一個對比：網(wǎng)頁、海報設計——客戶價值感低，不愿花錢，成交困難。logo設計——客戶價值感高，愿意花錢找更專業(yè)的設計師。于是，我就建議她只做logo設計，別的業(yè)務全部砍掉，前期一個logo先收1萬，積累一些客戶之后，再漲價為2萬到5萬。

結(jié)果她說：不行不行，以前也做這個業(yè)務，但是客戶基本上也就愿意花2000到5000，收不到那么高的。而且客戶也不好找。

我說：你說的對，如果僅僅是這樣做定位，當然不可能收那么高。但是你別著急呀，咱們不是7個唯一嗎，現(xiàn)在才第2個。

第三個唯一：價值主張唯一。

我老師曾給多個公司做品牌營銷策劃，有次他帶著我做案子的時候，告訴我一句話：營銷的世界，沒有真相，只有認知。真相是實的，認知是虛的。產(chǎn)品是實的，品牌是虛的。賣點是實的，主張是虛的。

賣點是什么?你做logo設計，我也做logo設計。你做文案培訓，我也做文案培訓，這就是賣點。從這個層面去看，別人都收2000，你肯定不敢收2萬，也收不上來，所以我們就需要賦予它一個價值主張，從而提高它的溢價空間。

客戶找你設計logo，很明顯不是為了單純的弄一個好看的圖形放在自己的門頭上，產(chǎn)品包裝上，海報上等，他們想通過這個東西讓客戶能夠更快速的記住自己的品牌，識別自己的品牌，愛上自己的品牌，也就是產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。

如果因為你的這個logo，讓他每年多賺100萬，那他給你掏1萬，還會嫌多嗎?不會的。所以，我們雖然定位是logo設計，實際上是圍繞這個東西給客戶提供一套能夠幫助客戶多賺錢的解決方案。以前你做這個事情，是把logo和設計掛鉤，客戶不愿給錢很正常，因為你是來花客戶的錢，現(xiàn)在你把logo和營銷掛鉤，和市場掛鉤，和賣貨賺錢掛鉤，客戶自然愿意多給錢。

那么我就給她設計一個價值主張：讓你的logo自帶收錢屬性!

同時，為了提升客戶的價值感知，每做一個logo，都要用非常有質(zhì)感的特種紙張打印出來，裝訂成冊，再用小石頭或玻璃之類的，把logo雕刻出來，當作贈品送給客戶，這個舉動，絕對會讓客戶感到驚喜和感動，價值感爆棚。

第四個唯一：主力客戶群體唯一

聽了我上面的分析和設計之后，囡囡顯然已經(jīng)很激動了，她表示以前從來沒這么想過，不過她還是惦記著剛才那個問題：客戶不好找。然后我們就繼續(xù)分析，該如何定位主力客戶群體，分兩個層面：第一行業(yè)，第二段位。

因為她本身是在深圳工作，而深圳的電子市場又是全國出名的，可以說能占整個行業(yè)70%以上的份額，數(shù)量多，離得近，易尋找。并且電子行業(yè)的客戶，基本也都是不差錢的主。所以，主力客戶群體就定為：電子行業(yè)，年營業(yè)額500萬到2000萬的企業(yè)。

第五個唯一：渠道唯一

知道客戶是誰，在哪，長什么樣子，接下來就是想辦法去和他們進行接觸，建立鏈接，所以就涉及到一個渠道的問題。渠道其實很多，適合自己的才是最好的，我結(jié)合囡囡的條件之后，既沒有團隊，也沒有預算，互聯(lián)網(wǎng)推廣的話見效又慢，干脆就用最原始的渠道：掃樓。

第六個唯一：策略唯一

我讓囡囡先做1000張名片，貴一點的，用金屬的那種，上面內(nèi)容：正面：囡囡，專注電子行業(yè)logo設計師，讓你的logo自帶收錢屬性。反面：一個微信二維碼，一句話：掃碼免費獲取讓人一眼記住你的產(chǎn)品的秘訣!每一棟樓都要經(jīng)過3遍的發(fā)放過濾。

第七個唯一：競爭對手唯一

現(xiàn)在很多搞營銷策劃的，在幫客戶設計的時候，根本不提競爭對手，感覺全世界就他一個在做這個事情。事實是什么?我們不得不承認，任何一個細分領域也不止我們自己想到了，所以必須要為自己樹立一個競爭對手。這樣我們才知道要和誰打，才有針對性，同時，我們一直強調(diào)，同行是最好的老師。

前幾天在一位朋友的群里看到一句話：每天看你朋友圈最多的人，可能不是你的客戶，而是你的同行。

的確，最了解我們的，可能不是我們自己，而是我們的對手。誰不走同行路線，就是瞎子摸象，這樣的策劃，不管他說的再天花亂墜，反正我是不敢用。

而關(guān)于競爭對手唯一這一點，我給囡囡的建議就是：有時間就先關(guān)注100個，沒時間就關(guān)注50個，然后再進行多次過濾，最終選擇一個去打就行了，吃掉一個再吃掉一個。

通過這一系列的聚焦定位，囡囡感覺清晰了很多，5個月之后，她的設計費就提到了2萬塊錢，并且每個月只接5個客戶，工作非常輕松。

她告訴我說：我終于明白你說的那句話，現(xiàn)在我才是用專業(yè)在賺錢，前幾年都只是守著專業(yè)技能在拼體力。

作者：劉熒鑫

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