做IP離不開的就是內容的輸出，那輸出的內容大致可以分為哪幾類呢?

重點可以分為以下五類：

1.引流內容：利用引流的內容去各個精準渠道分發，為自己的私域引流。

2.經典專業內容：這類內容不用太多，10篇左右就夠了，一定要推給每個關注你或者加你微信的用戶看，通過這些內容讓用戶認可你并且信任你。

3.日常內容：行業熱點討論、個人生活、工作感悟、工作場景，要讓IP像個人。主要是以微信、朋友圈及公眾號的銷售內容為主。也就是私域日常內容。

4.銷售內容：長期宣傳付費產品、反復觸達用戶、提高付費轉化率。主要是以微信、朋友圈及公眾號的銷售內容為主。也就是私域銷售。

5.干貨深度內容：長期持續更新干貨內容，樹立專家人設，打造專業性。每周一篇或者半月一篇。

通過以上五種內容你就可以做到內容的閉環。引流內容就是將用戶引流到你的私域。然后通過日常內容、經典專業內容、干貨深度內容與用戶建立聯系、建立信任、建立關系，并且加強聯系、加強信任、加強關系。再通過銷售內容去做付費轉化。這就是一個內容的閉環。

一個新用戶的標準路徑：

用戶獲取：通過引流內容讓用戶引流到你的私域并且關注你。

新用戶關注后：推送經典專業內容，立刻與用戶建立聯系和信任。

用戶長期留存：更新日常內容，和用戶保持互動，建立關系。

用戶長期活躍：長期持續更新干貨深度內容，樹立專家人設，打造專業性。

轉化付費：不斷銷售內容，吸引有意向的用戶付費。

一、引流內容
利用引流的內容去各個精準渠道分發，為自己引流。引流內容，不能只提供價值，并且還要提供專業的價值。你提供了信息，就是價值。但當你不只提供了信息，并且還加有自己的見解、觀點和解讀，這就是專業價值。專業價值就是要你對信息有自己的分析和解讀。能把 [為什么是這樣] 寫出來，這就是你的專業價值。

你不僅僅是信息的傳播者、整理者，更是信息的分析者、解讀者。分析信息就要進行全面分析，并且針對不同人群給出建議、意見。

引流效果最好的一種內容就是攻略型內容。攻略型內容：目的性強、能體現專業價值、容易留鉤子、一篇頂十篇。(具體攻略內容怎么寫，可以參考之前文章“打造個人IP之私域引流”)多寫幾篇引流的內容攻略，然后多平臺去發布。可以每月都去更新2到4篇引流的攻略內容。

二、經典專業內容
你可以做一個經典專業內容合集，每一個新關注的用戶都要推給他看。這類內容不用太多，10篇左右就夠了，一定要推給每個關注你或者加你微信的用戶看，通過這些內容讓用戶認可你并且信任你。找到這個IP定位的目標用戶的問題，然后幫助目標用戶去解決這些問題，這就是專業。

最常見的幾種內容形式：

清單：解決用戶不知道怎么做，然后一步一步跟著做的問題。內容的寫作就是將一個問題的解決方法一步一步寫出來，越詳細越好。

避坑：教用戶怎么避免損失、怎么避免一些坑。

科普：讓用戶了解一個事物。

攻略：幫助用戶解決某個具體問題。將這個問題的解決方案詳細寫出來。

經典專業內容一定要非常非常干，最好要能讓用戶能拍手叫絕。要追求內容質量，一定要深入去分析、去寫，寫的越詳細越好，越深入淺出越好。這類內容也要按時去更新，不要時間久了還是老一篇。

三、日常內容
日常內容主要是以微信、朋友圈及公眾號的銷售內容為主。也就是私域日常內容。行業熱點討論、個人生活、工作感悟、工作場景，要讓IP像個人。

日常內容的主要作用：

1.與用戶互動(內容最好能與用戶產生互動)

2.建立和加強關系

日常內容主要分為生活內容、工作內容：

1.生活內容

生活內容就是展示生活相關。一定要是積極向上的，最好展示對自己有利且真實的自己。針對自己的專業性、自己的真實性、性格、工作態度、工作、生活態度、生活、口碑等去發布內容。

生活日常內容分兩種，領域內的生活和平常的生活。

①領域內的生活：

專業成績、工作經驗、參加會議、和大咖互動、獲得獎項/認可、工作日常

②平常的生活：

愛好、性格、優勢、缺陷、生活日常

2.工作內容

①寫熱點，寫觀點(寫自己領域的熱點、結合自己領域分析熱點，寫熱點要帶上個人觀點)

②提供信息價值

③提供個人觀點

要知道寫內容一定要有自己的觀點。信息+干貨+觀點。日常內容一定要保持持續更新，朋友圈最好做到日更。

四、銷售內容
主要是以微信、朋友圈及公眾號的銷售內容為主。也就是私域銷售。長期宣傳付費產品、反復觸達用戶、提高付費轉化率。銷售最好只做展示，不去做推銷。展示產品、賣點、活動力度。

1.展示產品：

確定免費和付費邊界，并且第一時間告知付費產品/服務。

2.展示賣點：

一次合格的銷售，至少要進行3次觸達。去拆分不同的賣點，通過多次觸達，完成宣傳。

3.展示活動力度：

給用戶一個購買的理由。

一個微信用戶的銷售閉環：

新用戶加微信：適當的展示免費產品/服務和付費產品/服務。朋友圈日常種草：各種案例展示賣點。逢年過節搞活動：促進用戶完成購買的臨門一腳。

信任打招呼的要素：我是誰、提供什么價值、什么是免費的、什么是付費的

新人打招呼的萬能公式：哈嘍，我是xxx，如果你對xxx感興趣，這里有我寫的相關文章，可以先看看。有xxx的問題可以找我，因為xxx原因，比較復雜的問題我們設置了xx付費服務，有需要我再給你介紹

五、干貨深度內容
干貨內容就是內容非常有價值，非常干的，沒有參水。長期持續更新干貨內容，樹立專家人設，打造專業性。每周一篇或者半月一篇。

最常見的幾種內容形式：

清單：解決用戶不知道怎么做，然后一步一步跟著做的問題。內容的寫作就是將一個問題的解決方法一步一步寫出來，越詳細越好。

避坑：教用戶怎么避免損失、怎么避免一些坑。

科普：讓用戶了解一個事物。

攻略：幫助用戶解決某個具體問題。將這個問題的解決方案詳細寫出來。

每周一篇或者半月一篇，長期持續更新。

作者：老陳 公眾號：老陳的深度思考