韭菜究竟是誰？誰會承認自己是韭菜呢？

所謂韭菜，原本指的是在交易市場里面，那些沒賺到錢甚至賠錢的勢單力薄的散戶。

現(xiàn)在就比較寬泛了，凡是因為花錢去買服務(wù)而沒有賺到錢的人，都可以稱為韭菜。

這樣來看，成為韭菜就有個標準，那就是有沒有賺到錢。

沒有因為對方提供的服務(wù)賺到錢的，都覺得自己成了韭菜，對方就成了割韭菜的。

而沒賺到錢的人是大多數(shù)，所以也就有了到處都是割韭菜的說法。

但沒能賺到錢的原因很多，有服務(wù)提供方的原因，也有自身的原因。

先說服務(wù)提供方的原因。

首先，服務(wù)提供方提供的項目可能就不太適合自己。

大部分人都會高估自己的能力，大家都是看到某個項目能賺錢，看到別人賺到錢了，就想著自己肯定沒問題。

再加上很多培訓(xùn)者夸大項目收益，隱瞞項目難度，就會誤導(dǎo)大家認為自己可以很輕松的做好這個項目。

可真的去做了，就會發(fā)現(xiàn)好像不是那么回事，很多能力自己是不具備的。

其次，服務(wù)提供方?jīng)]有做到精準的服務(wù)，沒有讓對方的能力持續(xù)提升。

試想一下，做培訓(xùn)如果全部都要做到一對一服務(wù)，人力成本就會非常高，而且客戶越多，成本就會越高。

除非你出的價格非常高，就要享受一對一的VIP服務(wù)，那就沒問題，可大部分人因為資金有限都不太會選擇這樣的服務(wù)。

所以，我們看到的大部分培訓(xùn)都是一對多的服務(wù)，這樣面對能力參差不齊的學(xué)員，就很難做到精準的服務(wù)了。

再加上很多培訓(xùn)者夸大項目收益，就會誤導(dǎo)大家

再說自身的原因。

賺錢這件事是反人性的，想要賺到錢勤奮只是基本功。

更別說還要去獨立思考，去面對很多困難，面對大量細節(jié)的問題。

尤其是很多人認知不夠，解決不了問題，又不能從服務(wù)提供者這里獲取解決辦法，自然就會放棄，然后認為自己被隔了韭菜。

就像大祁一對一特訓(xùn)營里做旅游的小姐姐，她就是在“被割”很多次之后，最后進了我的特訓(xùn)營，享受大祁一對一、手把手的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

小姐姐是一個服裝店的店長，有個上初中的兒子，家里還有一對老人要養(yǎng)。

以前小姐姐不覺得生活有多大壓力，但自從兒子上初中，老人生了幾次病之后，她就突然感覺來自經(jīng)濟上的壓力越來越大了，她得想辦法多賺錢。

主業(yè)的收入是固定的，沒辦法提升收入，她就把目光投向了副業(yè)。

為了做好副業(yè)她可是煞費苦心了！

一開始她看到有人在宣傳“球鞋搬磚”的項目，說只要跟著導(dǎo)師去做，每個月都能輕松月入過萬。

她信以為真，覺得自己真的是太幸運了，能看到這個項目。

但實際上，各位想想，如果你一個局外人，一個不懂行的，都能看到這樣的信息，被這樣的信息所吸引，這意味著什么？

意味著這個行業(yè)已經(jīng)沒有紅利，這個行業(yè)接下來的就是存量市場的博弈，這需要極強的綜合能力，以及強大的心力做支撐才能賺到錢。

最后的結(jié)果自然是以她虧了幾千塊告終然后放棄告終。

這個項目，就是項目和服務(wù)提供方夸大事實造成的結(jié)果。

這是她做的第一個副業(yè)。

做完球鞋搬磚的項目，她又加入了咸魚數(shù)碼產(chǎn)品一件代發(fā)的項目群里，這個項目能賺錢嗎？

說實話，可以賺錢！

但還是那句話，現(xiàn)在已經(jīng)不是早期那種隨便發(fā)發(fā)信息就能賺錢的時候了，她想要賺到錢就得付出極大的精力。

小姐姐一開始很是興奮，覺得終于找到欸來一個靠譜的項目，一定要好好做。

可做了一個多月后，她發(fā)現(xiàn)根本不是她想的那么回事。

她每天擦亮寶貝，每天上架新品，一有時間就看有沒有咨詢的消息，很是勤奮。

大概半個月就出單了，而且后面連續(xù)除了好多單，她確實賺到了錢。

可還沒把錢捂熱呢，客戶就說機器有問題，要退換貨。

機器也不是她發(fā)的，她得聯(lián)系上家才能解決，可這個時候問題來了，她上家的處理速度比較慢，客戶又等不了，還舉報她。

最后，賬號被封，她也沒有了繼續(xù)做下去的想法，草草收場。

這個項目沒做下去，一方面是供貨方的原因，另一方面就是小姐姐自己的心力不夠強大。

賬號被封就不能繼續(xù)做了？不至于，我們還可以繼續(xù)去做。

只不過這個時候就要復(fù)盤了，這個項目問題出在哪里，我該怎么去規(guī)避這樣的問題，怎么繼續(xù)前進，怎么發(fā)展壯大。

我們要思考的是這些問題，而不是心灰意冷，就此放棄！

這是她做的第二個副業(yè)項目。

這個項目結(jié)束后，她在很長一段時間內(nèi)沒去做其他項目了，但家里的經(jīng)濟壓力卻是實實在在的。

在知乎上遇到我之后，就想著讓我根據(jù)她的能力，幫她分析分析，看看她到底適合做什么項目，覺得還是做適合自己的最好。

我根據(jù)她的情況，給她確定了用地推+私域運營的方式，切入純玩周邊游的方向。

為什么要給她確定這個方向？

一是因為小姐姐很喜歡出去玩，幾乎每周都要帶孩子出去。

以前孩子上小學(xué)，她周末就會帶孩子出去玩，對周邊的景點很是熟悉。

雖然現(xiàn)在孩子上初中了，但這個優(yōu)勢還是在的。

二是因為疫情管控放開后，旅游業(yè)一定會復(fù)蘇，而疫情三年，很多旅游從業(yè)者都轉(zhuǎn)行了，所以這是小姐姐切入這個行業(yè)的一個機會。

看看，不論是春節(jié)期間一房難求的海南，還是最近爆火的云南，都說明了這個趨勢！

三是因為小姐姐平時沒有時間去寫文案，也不具備內(nèi)容能力，那地推收流量就是最適合她的方式了。

那又是為什么讓她去做周邊游，還是0購物呢？

這是因為周邊游景點不多，涉及的知識會相對比較少，她就不需要過多的學(xué)習(xí)。

還有就是現(xiàn)在旅行社宰客、強行讓顧客購物的事件頻頻發(fā)生，小姐姐就可以反其道而行，做年輕人喜歡的無購物純玩團。

而且她對這個方向也很認可，雖然沒有出去地推過，但她很能接受地推這件事。

方向認可，執(zhí)行方法我也給她做了詳細的講解，不但讓她知道怎么做，更是讓她明白了為什么做。

可就是這樣，她執(zhí)行起來也是遇到了非常多的問題。

第一個就是時間和精力不夠。

雖說兒子已經(jīng)初中了，不用她太操心，但她每天得給兒子做飯吧，每天得監(jiān)督兒子寫作業(yè)吧？

她老公又不管這些事，她就感覺到非常難。

每天下午下班后，她得趕緊趕回家里去做飯，全部搞好后就八點鐘了。

地推到晚上十點，人流量就不太多了，她能收的流量很有限。

尤其是前期，她沒有地推經(jīng)驗的時候，被人拒絕心里非常難受，回來就不想再去地推了。

怎么辦？

我就每天開導(dǎo)她、鼓勵她，給她調(diào)整心態(tài)，然后讓她錄音，我們一起優(yōu)化話術(shù)，給她復(fù)盤。

還給她降低了地推的難度，從每天詢問10個人開始，一直到每天詢問一百個、兩百個。

就這樣，她慢慢地每天能加到20多個微信了。

第二個就是家里人的不理解不支持。

有了流量就得去轉(zhuǎn)化，怎么轉(zhuǎn)化？

就是靠私域的運營！

這個時候，朋友圈文案就很重要了，它是我們流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

可小姐姐一開始文案能力不夠，寫的太慢了，每次回去寫文案都要寫好久。

不但要寫好文案，還要找景點的視頻，每次都弄到一兩點鐘，這樣就會打擾到家里人休息。

她又是和公公婆婆一起生活，大家都對她創(chuàng)業(yè)有意見。

怎么辦？

我只能不斷疏導(dǎo)她，給她力量，讓她堅持，然后做專項的文案輔導(dǎo)，讓她的能力不斷提升。

好在通過不斷努力，小姐姐的文案能力有了質(zhì)的飛躍。

她每天十一點前就能完成文案的撰寫了，有時候甚至上班的時候就能用手機編輯好，下班就發(fā)給了我。

第三個就是創(chuàng)業(yè)過程中的很多細節(jié)問題她自己不能解決。

就比如回復(fù)客戶的咨詢，一開始她不夠熱情，語氣冰冷。

她自己不覺得有問題，因為她平時就是這么跟人聊天的。

可創(chuàng)業(yè)就不是這樣了，客戶需要的是熱情的服務(wù)，這樣才能對我們有好感，才會繼續(xù)和我們聊。

而且，她每次的回復(fù)，很容易把天聊死。

怎么辦？

我只有每天讓她把聊天截圖發(fā)出來，給她指出需要改進的地方，和她討論出適合她人設(shè)的話術(shù)。

這么做了一段時間后，她慢慢地知道該怎么去回復(fù)客戶了，訂單也逐漸多了起來。

尤其是三月份看花的季節(jié)，她的訂單就一直不斷！

當(dāng)然，她遇到的問題不止這些，還有很多小問題就不一一展開說了。

可從這個案例，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實我們普通人如果沒有一個人能夠手把手去帶，能夠在關(guān)鍵時刻去鼓勵自己，幫自己解決問題，是很難堅持下去的。

堅持不下去，自然就變成了一顆“韭菜”。

所以，找項目的時候，大家要擦亮眼睛，多思考，看看項目是不適合自己，有沒有能力去做。

最好是能從自己擅長的方向去找，做適合自己的副業(yè)項目！

最后，愿你我都能變得幸福又有錢！

本篇文章來源于微信公眾號: ?大祁副業(yè)社

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